Relationships are the key to ad sales success

U FAIL de verkoop van advertentieruimte als je alleen maar zwakke relatie met al uw klanten. Je hebt een sterke persoonlijke binding met een aantal van hen. Ze worden uw succes netwerk

Adsales mensen die op quotum weten dat 80 procent van hun bedrijf regelmatig komt van een paar rekeningen. Anderen kunnen hun afgunst gestage stroom van boeken en verwijzingen - maar vaak zijn ze niet bereid om de extra inspanning om sterke zakelijke relaties op te bouwen maken.

Maakt deze relaties duurt meestal veel 'out of werkuren. Naast het maken van contact tijdens 'kantooruren ....' u nodig hebt om uw klanten te kunnen voldoen in je eigen tijd, en besteden een deel van uw eigen geld op hen. Terwijl oprecht van plan om hen te helpen meer business.

Meeste adsalespeople achtervolging te veel perspectieven. Ze moeten. Omdat ze niet genoeg hebben sterke relaties met een vaste kern van opdrachtgevers.

Wij geloven dat je moet een beperkt aantal top-kwaliteit rekeningen doel, en dan extra activiteit gericht op deze doelgroep lijst. (Deze lijst zou meer perspectieven voor een nieuwe adsalesperson en minder voor een grote producent met een sterke verwijzing base).

Uw doel moet zijn om de bouw van een beperkt netwerk van hoge-producerende bedrijven bronnen. Dan helpen hen te verkopen vrachtwagenladingen MEER van wat het ook is dat ze adverteren met je.

Nadruk uw inspanningen op een netwerk vraagt veel minder energie - nadat deze is up and running. Je bent minder kans om jezelf te lopen in zowel creatieve en fysieke uitputting.

Het is moeilijk - op het eerste. Je kunt niet direct verhuizen van nummer 200 nieuwe klanten per week tot slechts 25 bellen zonder een verkoop catastrofe. Maar je langzaam kunt bewegen van een jachtgeweer verkoop benadering van een sniper rifle aanpak.

Let's face it. U kunt alleen verkopen een bepaald aantal pagina's in uw publicatie.

Zo.

Verkoopt u uw ruimte aan een groot aantal nieuwe klanten ieder nummer? Dan zult u uw tijd doorbrengen schudden van de bomen en zoek onder stenen de hele dag voor de nieuwe klanten. Veel van cold calling, veel van afwijzing en veel stress.

OR. Vind je een groep vaste klanten die vechten om hun plek te houden in uw reclame voertuig, omdat (zij geloven) ze krijgen zo veel extra business uit reclame met je.

In feite, als een nieuwe verkoper heb je geen keus. Al uw klanten nieuwe klanten. Je hebt een PLAN om u uit de moerassen van het zien van TE VEEL vreemden elke maand. Richting van het bezit van een sterk netwerk van vaste klanten. Dan elke maand je gewoon een paar onbekenden naar het begin van dit netwerk van nauwe zakelijke vrienden noemen (die ook reclame).

Aangezien planning succes voorafgaat, moet u binnen handbereik van een schriftelijke lijst op van mensen die je van plan te doen 'business BIJZONDERE' met in de komende zes maanden. U moet ONDERZOEK deze lijst, zodat de mensen op wie het zijn de vooruitzichten zullen verbeteren van uw netwerk.

Professionele adsales mensen hebben er vertrouwen in. Een deel van deze afkomstig uit de wetenschap hun bestaande klanten zullen boeken genoeg ruimte per maand voor hen om succesvol te zijn. Ze zijn in staat uit te voeren als waardevolle adviseurs, in plaats van product pushers. Wilt u meer zaken te doen, dat minder mensen. Niet verminderen uw oproep activiteit, maar richten zich op uw hoge productie stamgasten. U wilt ontwikkelen van sterke relaties met uw netwok, niet benadrukken individuele transacties.

Je weet dat je een sterke relatie als je iemand kunt bellen en hen vragen te boeken in deze kwestie "omdat ik je nodig hebt om ...". U kunt vertellen ze je in een gat, en dat als ze boek met u vandaag, zult u het aan hen in de komende paar maanden.

Hoeveel van de mensen in je netwerk kunt u bellen en vragen boek "alleen voor mij"? De meeste senior adsales mensen hebben twee of drie accounts die ze kunnen behandelen op deze manier. (En de komende maanden leveren ze doen. "Ze gaan de extra mijl 'en gebruik een aantal van de technieken die we hebben besproken in eerdere brieven aan te brengen in de extra business voor hun vertrouwde cliënten).

Uw doel is om 20 tot 30 accounts kunt behandelen als deze.

Help uw partners meer succes en geen concurrentie zal ooit afstand te nemen van jou. In feite zouden we allemaal meer succes hebben als we meer tijd besteed denken van hoe helpen onze klanten, en minder tijd te duwen advertenties.

Met inachtneming van een beperkt aantal accounts die u de tijd hebt om dit te doen. Als adsales persoon die je hen kan helpen nieuwe business te vinden met:

· Promotionele hand-outs die hen zal helpen uw product te verkopen · Product informatie · leidingen, die heb je direct contact · Financiering opties · Follow-up materiaal · Co-op reclame · Aanmoediging · Vriendschap

SUCCESVOLLE adsales De meeste mensen weten dat het werken met hun netwerk is zowel gemakkelijker en bevredigender dan omgaan met iemand die ze niet kennen. Ze kunnen besteden tijd op het strand, het luisteren naar het geluid van brekende golven, in plaats van tijd aan de telefoon te luisteren naar het geluid van het breken van beloften .... als een ander 'contact' niet boek de advertentie die ze eens te proberen.

Bouwen duurzame zakelijke relaties is de moeite waard de initiële tijdsinvestering. Maar het kost tijd. En het is gedaan in 'uw' tijd, niet 'time kantoor'.(domafilms ,mondjeplassen ,tienergangbang,sexintegratie)

domafilms
domafilms